启动2017年业绩的5个B2B营销技巧

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我们将提供一些B2B营销技巧,以帮助你在新的一年里以正确的方式开始新的一年。在当今复杂多变的环境中,要想成为成功的B2B数字营销者绝非易事。在本文中,我提供了与控制搜索引擎结果页面(SERPs)、测试、属性和ROI相关的几个经过验证的建议。利用这些提示,在新的一年里启动您的搜索结果,并在2017年开始运行。

启动2017年业绩的5个B2B营销技巧

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新年新机遇

2016年发生了不可思议的变化。谷歌改变了SERP的游戏转移到付费广告的知名度,同时也改变了核心自然算法排名,这也包括Panda和RankBrain.

搜索引擎营销并没有变得更容易。随着市场营销技术、系统集成和基于帐户的营销的迅速发展,我们的斗争就变得更加艰难。

当你在寻找改善2017年业绩的机会时,以下五个小贴士会给你带来巨大的成功:

确保SERP控制。

通过测试最大化转换。

利用归因的见解。

与销售渠道整合。

了解与呼叫跟踪的总投资回报率。

1. 确保SERP控制。

拥有高优先级搜索查询(关键字)的SERP,可以建立品牌识别、可信度和对目标受众的信任。将付费搜索和自然搜索结合起来,可以深入了解客户行为。制定跨渠道战略,教育、建立信任,并通过渠道更快地推动前景。

在付费广告中测试目标关键字的不同消息,并开始理解查询背后的访问者意图。在写你的自然清单时,确保你遵循了新的规则,你的清单将如何显示在Google SERP中,以确保你的信息不会被切断。

看看你的付费搜索查询,了解哪些条款驱动了真正的业务结果,包括电话呼叫、内容参与和转换。识别搜索词,让你的网站上的访问者达到最高,并写出符合查询目的的自然内容。为了使搜索结果最大化,你必须从一个管理良好的付费搜索活动中整合数据和见解。

在下面的截图中,QuickBooks展示了SERP的主导地位,并整合了他们的自然产品清单、付费广告和产品清单广告。

启动2017年业绩的5个B2B营销技巧

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2. 通过测试最大化转换。

每个访问您的站点的人都提供了教育、连接和转换的机会。我们经常看到营销人员投入到了一个高承诺的工作中,或者完全错过了目标,没有行动的号召力。虽然转换率优化和可用性测试可能很复杂,但不必如此。俗话说得好,就从你所在的地方开始。深入了解您的分析,这是理解访问者如何响应您的内容的第一步。

专注于改进内容:

高反弹/退出率。查看页面的总体流程。设计元素是否能吸引你的眼球?如何简化页面以提高用户体验呢?

低转化率。确定你想让访问者在页面上做什么。你对行动的呼吁是明确的吗?对访问者来说,这些好处是显而易见的,还是内容主要关注于你和你的公司?

对访问者的行为做一项调查,学习问一些聪明的问题。页面上的什么内容阻止访问者采取行动?假设页面上的元素如何改变访问者的行为,并开始测试。在您知道它之前,少量的胜利将导致在参与和转换结果方面的巨大收益。

3.利用归因的见解。

作为一名B2B营销人员,你的注意力很可能集中在“合格”的线索引导下,而这是值得销售团队跟进的,你也应该知道哪些渠道和内容推动了漏斗的发展。有了一个复杂的销售周期,它可能需要6到8个接触点才能产生一个可行的销售准备。

Multi-Channel Funnel报告在谷歌分析中是一个很好的地方,可以开始在漏斗的不同的接触点上理解用户的行为。

通过问以下四个简单的问题来开始你对市场洞察力的探索:

哪些渠道对转换有最大的影响?

在漏斗的顶端有哪些来源吸引着新顾客?

是什么内容驱使访问者通过漏斗到转换?

是否某些关键词在漏斗的顶部和底部更有影响力?

在顶级转换路径报告中找到这些问题的答案。了解哪些渠道、关键词和内容正在驱动漏斗顶部的访问。我建议您利用再行和搜索目标重新连接这些顶级的漏斗访问者,并将他们转化为转换器,在漏斗的每一步中使内容与意图一致。

下面是一个通道转换报告的例子:

启动2017年业绩的5个B2B营销技巧

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4. 与销售渠道整合。

要真正了解来自营销工作的线索的质量,最好的方法是在您的CRM系统中获得可见性和领先的结果。

谷歌正在帮助B2B数字营销人员通过新的 AdWords 和Salesforce的整合,将领先的机会与在线活动联系起来。您现在有能力将领先数据从Salesforce导入到AdWords并根据您的特定的领先目标来优化活动。

您还可以使用您的客户和客户列表,通过新的客户匹配列表进行再营销。在这两种情况下,使用您的CRM数据,最大限度地利用您的前景与您的搜索营销活动的每个接触点。

5.了解呼叫追踪的总投资回报率。

当涉及到B2B数字营销,电话呼叫可以驱动一大块的领导区域。我经常发现,来自电话的线索比来自在线表格的线索更有资格,更接近于做出承诺。当你想增加合格的线索时,一个好的起点就是要了解什么是驱使合格的电话呼叫。

电话追踪可以让你洞悉哪些是付费关键词,哪些是广告活动,哪些是最常打来的电话。在考虑一个活动的投资回报率时,关闭循环回路,并通过测量在线线索和您的活动的电话来了解付费搜索的全部影响。

当应用到自然网站访问者,呼叫跟踪也有助于衡量从SEO工作的回报,通过跟踪来自目标SEO登陆页面的电话。使用这些数据来构建内容营销策略和资产发行,不仅最大化地利用网站上的表单生成的线索,而且也能让那些愿意接听电话和打电话的客户成为合格的预期顾客。

启动你的2017成绩结果

随着我们进入新的一年,我不怀疑我们很快就会看到转变的速度。我敦促数字营销人员接受所有这些变化,并利用它来达到您的竞争优势。

利用这些技巧,您可以在您的营销和销售过程中找到吸引、联系和吸引您的听众的新机会,从而2017年的数字营销计划中获得真正的成果。

欢迎与我们交流您的想法。

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